6月8日-9日，36氪WAVES新浪潮2023大會(huì)在北京金海湖國(guó)際會(huì)展中心順利舉辦?！竁AVES」作為36氪全新推出的峰會(huì)IP，靈感來(lái)自于世界電影史上知名的“法國(guó)新浪潮電影運(yùn)動(dòng)”。我們想借此表達(dá)：年輕一代人不滿足于現(xiàn)狀、勇敢開拓和創(chuàng)造的精神。所以本次WAVES大會(huì)的slogan是：浪潮偏愛年輕人。

我們認(rèn)為，“年輕”不止是一個(gè)年齡上的概念，而更是一種對(duì)活力、想象力的描述。某種程度上，36氪就是一個(gè)伴隨著年輕一代創(chuàng)業(yè)者、或者說(shuō)“創(chuàng)新精神”一起成長(zhǎng)起來(lái)的公司。這也是我們一直引以為傲的一點(diǎn)：在多數(shù)媒體還在追逐大公司的時(shí)代，我們就將目光著眼那些名不見經(jīng)傳的小公司、或“小人物”身上。 WAVES新浪潮2023大會(huì)集聚創(chuàng)投、科技、人文、音樂多元場(chǎng)景，致力于打造出一場(chǎng)聚焦青年創(chuàng)始人和投資人的商業(yè)新勢(shì)力派對(duì)。

(資料圖片)

8日下午，猿輔導(dǎo)執(zhí)行校長(zhǎng)馬旻以《猿輔導(dǎo)迭變》為題發(fā)表了主旨演講。在教育行業(yè)經(jīng)歷巨變?nèi)旰螅R旻分析過(guò)去三年市場(chǎng)的走向與變化，以親身經(jīng)歷，講述猿輔導(dǎo)應(yīng)對(duì)、蛻變、創(chuàng)新的整個(gè)過(guò)程。

猿輔導(dǎo)執(zhí)行校長(zhǎng) 馬旻

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)36氪編輯整理：

馬旻：各位朋友大家好，我是猿輔導(dǎo)執(zhí)行校長(zhǎng)馬旻，此刻站在這里，很多朋友會(huì)問我，過(guò)去2年猿輔導(dǎo)是怎么生存的，我們還在做教育么？新消費(fèi)業(yè)務(wù)是真的嗎？

答案是兩條主線：堅(jiān)守教育主業(yè)與多元化試水。

集團(tuán)試水多元化發(fā)展

隨著集團(tuán)探索更多新業(yè)務(wù)、組織經(jīng)歷了進(jìn)化、迭代和演進(jìn)。如今的猿輔導(dǎo)和大家認(rèn)知里的那個(gè)舊貌發(fā)生了改變：

（1）響應(yīng)國(guó)家政策規(guī)定，成立了北京猿輔導(dǎo)線上學(xué)科培訓(xùn)學(xué)校，將學(xué)科類直播課以非營(yíng)利組織形式運(yùn)營(yíng)。 （2）依然在科技創(chuàng)新上前行，商業(yè)主體“猿力科技”正在推動(dòng)各產(chǎn)品和場(chǎng)景落地。 （3）新消費(fèi)探索。近兩年，新消費(fèi)業(yè)務(wù)引起了各界廣泛關(guān)注，屬于看云控股板塊。

在新消費(fèi)業(yè)務(wù)上，主要是三個(gè)方向：

一，SKYPEOPLE羽絨服：羽絨服品牌理念是，以城市的生活形態(tài)為原點(diǎn)，用產(chǎn)品經(jīng)理的思維做成衣。

二，Grid coffee咖啡業(yè)務(wù)：它是專注單一產(chǎn)地的咖啡品牌，我們?nèi)ふ胰澜缱詈玫脑希蛔龌究睢，F(xiàn)在格子咖啡在北京已經(jīng)開設(shè)了10家門店。其中，三里屯的門店更是創(chuàng)造了3個(gè)月銷量3萬(wàn)杯的記錄。

三，還有茉莉智慧母嬰護(hù)理中心，茉莉智慧的理念是將科技和母嬰護(hù)理相結(jié)合，開啟一個(gè)3.0智慧月子時(shí)代，我們提供的是智慧護(hù)理、智慧康養(yǎng)、智慧育兒。

除了新消費(fèi)探索外。在教育主線上，我們始終堅(jiān)定地用科技、數(shù)字化推動(dòng)教育進(jìn)步，以下是四條業(yè)務(wù)條線：

飛象星球是猿力科技的TO B產(chǎn)品，向政府和學(xué)校提供一體化的數(shù)字解決方案，助力學(xué)校數(shù)字化升級(jí)；其次是數(shù)字工具，用我們的數(shù)據(jù)、我們的技術(shù)，助力教育均衡、推動(dòng)教育因材施教落地；第三條線數(shù)字出版——斑馬APP，提供行業(yè)最高品質(zhì)的數(shù)字動(dòng)畫資源；此外，還有南瓜科學(xué)和猿編程。這兩條業(yè)務(wù)線響應(yīng)國(guó)家在科學(xué)教育方面的號(hào)召，提供在線科學(xué)課程，提升青少年科學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)未來(lái)科學(xué)家。

在這樣四條線的背后，支撐他們前進(jìn)的是底層的科技實(shí)力。包括AI LAB實(shí)驗(yàn)室，人工智能研究院，以及目前正在進(jìn)行的ChatGPT和AIGC一系列的探索。當(dāng)中必須要提的就是，在 AILAB研究院和實(shí)驗(yàn)室上，我們公司成立十年以來(lái)，已經(jīng)累計(jì)投入了近一百億規(guī)模的研發(fā)資源。

堅(jiān)守教育業(yè)務(wù)

剛才給大家展示了集團(tuán)發(fā)展演進(jìn)的全貌，在教育上，我們依然堅(jiān)守陣地，不斷創(chuàng)新。

過(guò)去兩年，我們依據(jù)政策進(jìn)行了一系列合規(guī)方面的調(diào)整，拿到了辦學(xué)許可證，現(xiàn)在我們以一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，依然為全國(guó)各地的用戶提供合規(guī)的、穩(wěn)定的、高品質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)。

在過(guò)去兩年里，大部分用戶都選擇留了下來(lái)，和我們走到了現(xiàn)在。過(guò)去兩年的這個(gè)調(diào)整，可以說(shuō)一定是有壓力的，一定不能說(shuō)是非常輕松的，但是在這樣的情況下，我們依然選擇了持續(xù)打磨我們的底層實(shí)力，去投入。

在科技創(chuàng)新上，過(guò)去兩年，我們始終堅(jiān)持探索直播課堂、課后服務(wù)等環(huán)節(jié)上各類新產(chǎn)品功能，也在積極探索最新的人工智能技術(shù)與各種教育場(chǎng)景的結(jié)合。

除了科技之外，我們打磨的另一項(xiàng)底層實(shí)力是我們的教研能力。大家可以理解為內(nèi)容能力。那么在2021年政策落地之后，在行業(yè)最迷茫不確定的時(shí)候，我們成立了創(chuàng)新教育研究院，沉下心來(lái)做最前沿的、最基礎(chǔ)的研究探索。

2021年底，猿輔導(dǎo)發(fā)布全新的“大概念”內(nèi)容體系。這個(gè)體系是劃時(shí)代的。我給大家舉個(gè)例子，感受一下：

各位不妨回憶一下，您小學(xué)的時(shí)候?qū)W方程，學(xué)的是什么？我相信印象最深的就是老師教你怎么解方程，第一步干什么、第二步干什么、第三步干什么。但下個(gè)時(shí)代，我們?cè)俳毯⒆臃匠痰臅r(shí)候，我們只教他理解一件事，就是這個(gè)方程的本質(zhì)。學(xué)的是一種策略，是在通過(guò)構(gòu)造一種相等量去找到一個(gè)未知數(shù)。大家體會(huì)一下，上一個(gè)時(shí)代我們學(xué)習(xí)的是操作步驟，這一個(gè)時(shí)代我們帶領(lǐng)孩子學(xué)習(xí)的是什么？是策略，是一種思想方法，這就是這個(gè)大概念的不同。

猿輔導(dǎo)推出大概念體系之后，2022年4月國(guó)家推出新課標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)21年推出的的大概念體系與2022年國(guó)家推出新課標(biāo)主張的方向完全吻合。也就是說(shuō)，在整個(gè)體系動(dòng)起來(lái)之前，我們已經(jīng)給用戶帶來(lái)了最厲害的、最好的、最前沿的產(chǎn)品，這就是我們對(duì)教育的堅(jiān)持。

除了守正，猿輔導(dǎo)在教育創(chuàng)新上也做了相當(dāng)多的探索和外延。

猿輔導(dǎo)推出圖書教輔新品類

2022年6月，猿輔導(dǎo)圖書立項(xiàng)，如今我們已經(jīng)在傳統(tǒng)圖書、教輔數(shù)字化上取得了不俗成績(jī)。圖書更加實(shí)體、更加傳統(tǒng)，猿輔導(dǎo)為什么要做圖書呢？

我們認(rèn)為，猿輔導(dǎo)始終要為用戶提供最高品質(zhì)的教育產(chǎn)品解決方案。圖書是一種非常確定的，在過(guò)去20年廣為用戶接受的一種解決方案，它可以和數(shù)字化教育有效結(jié)合，在更多場(chǎng)景下滿足用戶需求、提供更豐富的體驗(yàn)。

猿輔導(dǎo)《暑期一本通》《寒假一本通》《周末一本通》系列均取得了用戶的認(rèn)可。例如在在寒暑假期間，家長(zhǎng)是要給孩子制定規(guī)劃的，在這一需求下，我們創(chuàng)新做了 “三科一本，按天規(guī)劃假期”的一本通?，F(xiàn)在累計(jì)銷量已經(jīng)有200萬(wàn)冊(cè)。

《圖解數(shù)學(xué)》產(chǎn)品解決了數(shù)學(xué)的抽象問題，用圖解提供直觀的思路。這個(gè)書2月份上市，目前已經(jīng)累計(jì)50萬(wàn)左右的銷量，這在整個(gè)行業(yè)都是相當(dāng)了不起的一個(gè)成績(jī)。

圖書教輔發(fā)展了20年，我們此時(shí)進(jìn)入行業(yè)面臨的問題是：怎么去定位自己、怎么去切入？我們一定不會(huì)做追隨者， 必須得堅(jiān)持找到獨(dú)特的不可替代的價(jià)值定位，才有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的意義。

比如說(shuō)，猿輔導(dǎo)圖書新品：《我們的語(yǔ)文》：它的作用是幫孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文閱讀和作文。事實(shí)上，市面上解決閱讀、作文有太多書，太多解決方案。我們?cè)趺慈ケＷC內(nèi)容是最權(quán)威專業(yè)的。解決思路是什么？

我們引入了新華社的語(yǔ)料，和新華出版社達(dá)成了戰(zhàn)略合作。我們雙方在用國(guó)家目前最權(quán)威的、最官方的文字作為語(yǔ)料，給孩子提供這樣一個(gè)產(chǎn)品方案。這也體現(xiàn)了猿輔導(dǎo)的一個(gè)特性：要做就把產(chǎn)品配置拉滿到頂配，全身心去投入。

此外，還有單詞書新品。我們把教研、科技優(yōu)勢(shì)去跟圖書的形態(tài)相整合，孩子翻看我們的圖書，可以看到哈佛名師講單詞，用的是自然拼讀體系。孩子學(xué)完之后，還可以繼續(xù)使用我們AI語(yǔ)音糾音技術(shù)，驗(yàn)證學(xué)會(huì)了沒有，讀的對(duì)不對(duì)。一本單詞書實(shí)現(xiàn)了“學(xué)練測(cè)”整個(gè)閉環(huán)，它可以讓孩子會(huì)讀、會(huì)寫、會(huì)拼、會(huì)用，這就是我們的產(chǎn)品觀。

除了圖書，素養(yǎng)課業(yè)務(wù)線也將在6月20日落地。它的核心是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的底層能力。包括人文博雅閱讀課、新思維課、英文閱讀表達(dá)課三款產(chǎn)品

我們相信，無(wú)論是最近一些外部條件變化，還是國(guó)家頒布的新課標(biāo)倡導(dǎo)的一些方向，或者說(shuō)父母對(duì)孩子培養(yǎng)更多元、更先進(jìn)的理念，都在召喚下一個(gè)時(shí)代：素養(yǎng)教育時(shí)代。我們相信素養(yǎng)課的這條業(yè)務(wù)線會(huì)引領(lǐng)行業(yè)更好地邁向素養(yǎng)教育，成為這個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)桿。

過(guò)去三年猿輔導(dǎo)經(jīng)歷了什么？以上是我們的答案。

支撐這些看得到的變化的，正是其下一些始終不變的東西。正如我們課程的理念是培養(yǎng)孩子的底層能力，來(lái)應(yīng)對(duì)變化挑戰(zhàn)， 我們也始終在堅(jiān)持打磨組織的底層能力來(lái)面對(duì)不同的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形態(tài)。正如做教育的時(shí)候，我們會(huì)要求孩子去學(xué)習(xí)知識(shí)的本質(zhì)，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)的時(shí)候，也始終去用“第一性原理”看待各種業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持給我們的用戶，給行業(yè)和我們的業(yè)務(wù)伙伴持續(xù)帶來(lái)核心的、長(zhǎng)期的價(jià)值。

猿輔導(dǎo)在線教育今天已經(jīng)升級(jí)成了看云控股，那么看云這兩個(gè)字是怎么來(lái)的呢？在這里和大家分享它的出處，作為今天的結(jié)尾?？丛七@兩個(gè)字出自唐朝詩(shī)人王維的詩(shī)句：“行到水窮處、坐看云起時(shí)?！?/p>

今天我的分享內(nèi)容就到這里，謝謝大家。

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